基本情况

母先娜，2014级制药工程专业民族制药方向民药141班

现工作单位：波士顿科学公司

现工作岗位：产品专员

成长进步

2018年7月毕业便加入了国药控股贵州有限公司，从事医药代表行业，负责县级市场的开发和拓展，工作环境是较为艰苦的。但我没有放弃，一直在默默的坚持着。入职第一年我几乎跑遍了贵州主要县级市的人民医院，对进院产品进行维护上量，积极开发空白市场，规划目标医院的推广计划，积极拓展市场总量。因对工作的执著以及认真付出，也因各项业绩均达成优秀标准，特别是在集团公司各项比赛中表现优异，我被提升为项目副经理，开始着手负责整个团队和项目，后被正式提升为项目经理。利用最短的时间从基层销售成长为项目经理。但我并不满足于此，在项目经理岗位一年后，我逐渐发现现有的工作机制以及成长环境不足以满足自己，同时，国企的条条框框也为我带来了一定的束缚。当然，更为了挑战自己，我毅然离职，加入强生后又加入波士顿科学公司，学习新的领域知识。在全新的工作环境中，我从最基层开始做起，不断扎实自身的基本功，积极学习外企的化理念，力求用最短的时间来实现自我蜕变和发展。

在国药控股贵州有限公司，我是从普通销售代表提升至项目经理用时较短的青年员工。在医药代表的岗位上，我凭借着较强的执行力以及抗压能力，以及一贯以来的认真付出以及持之以恒，不断学习和总结经验教训，积极向他人“取经”，在公司各项业绩完成指标中都实现了快速超越。事实上，在几年的工作历程中，我感受到了自己的心理成熟。当面对繁重的任务压力以及严苛的考核指标，面对工作配合中存在的不足以及拜访中出现的拒绝等，表现得不再具有那么强的“得失心”。

在2019年6月，我以项目经理的身份正式进入国控贵州辉瑞PBG(抗生素)项目组，开始负责贵州省所有地州及县级医院，负责地区医院市场计划策略以及政策制定，执行合作方的销售政策，管理各医药代表的日常工作，定期组织开展周会，月会以及相关客户拜访等活动。

2020年12月，为突破个人瓶颈入职谋求外部发展机会，选择加入强生，迎接一个全新的自己。

成长感悟

在工作岗位上我成长迅速，角色不断转变，这是我长期努力换来的丰硕果实。我认为在工作实践中，要始终秉持自己的本色，要充分坚持自己的初心，在依托专业素养的基础上，也要注重保持一颗积极向上的心态，不断学习新知识，不断学习新方法，积极借鉴新理念。面对工作，要一丝不苟，认真负责；面对客户，要专业严谨，要热忱周到；面对病患，也要保持仁心仁爱。从国企员工到外企职工的转变，不仅仅是身份的转变，更是思维的转变。外企的规章制度更加精细化，相应的竞争压力也非常大。但只要具备一颗不断追求上进的心，不断超越现在的自己，就一定能够打拼出一番天地。

学姐有话说

从现在开始就要思考⾃⼰未来的职业发展⽅向，并确⽴⽬标，为之奋⽃，⽽且⽬标必须明确，计划需要严格执⾏。做到这些⼤四毕业时才不会因为要去哪⾥⽽感到迷茫。

校友风采