编者按

窗外有风景，手里有课本，眼里有梦想，心中有未来！大学是知识汇聚之所，也是人生重要的阶段。为了帮助同学们确立职业目标，增强学习动力，同时展示毕业校友的风采，学院特别组织了“相约食药，学长学姐有话说”活动，在此，我们邀请到一批已毕业的校友，请他们分享成长经历、感悟并提出宝贵建议。

他们曾与在校的同学们一样，怀揣着崇高的理想与满腔的热血，在九州网页版,九州（中国）官方的校园里奋发努力，如今，他们以坚实的步伐和不懈的奋斗，谱写了一曲曲精彩纷呈的人生华章。学长学姐们愿将这份宝贵的经验倾囊相授，为同学们的成长之路点亮明灯。

基本情况

朱满栋，2014级生物制药专业生物141班

现工作单位：北京诺华制药有限公司

先工作岗位：曹县特药岗

成长进步

2018.7-2019.12 鲁南制药有限公司

2020.1-2022.8 拜耳医药保健有限公司

2022.8-2023.6 江苏先声药业有限公司

2023.7-至今 北京诺华制药有限公司

2022年晋升高级医药代表

成长感悟

毕业至今一直在做医药销售，相对于前几年，在医保政策和大环境的影响下，医药行业对人员的要求也越来越严格，很多外企和国内较大的企业已经把招聘标准提升至本科毕业，并且是医药相关专业。这就要求我们必须学好自己的专业知识，在入职之后才能更快的掌握自己的产品，实现专业化的拜访。把最新的治疗方案带给医生，从而造福九州网页版,九州（中国）官方的患者。

销售行业是最现实的职业，必须脚踏实地，才有机会获得更高的回报。与此同时，销售还伴随着高压力，每个月需要按要求开展一定数量学术会议，有些公司甚至是月考核，每天都需要汇报进度，所以想从事医药代表行业的小伙伴请做好心理准备。

做销售这么多年，最深的感悟就是我们要以终为始，在确定了自己的目标之后，要学会把目标分解成数个可以完成的小目标，并匹配好相应的行动，制定好行动方案，并坚定不移的去执行，孙子兵法有云：求上者得其中，求中者得其下，求其下必败。只有放宽视野，定高目标，才能取得令自己满意的成果。

学长有话说

大学期间是人生中最后一段不用直面生活压力，可以无忧无虑提升自己的时间。大学的生活看起来很轻松，但就是这四年拉开的差距，可能需要我们一生去拼命追赶，比你优秀的人还比你努力，这不是内卷和内耗，而是提醒和砥砺，选择决定未来，用奋斗塑造自我。希望大家在学校期间多多参与活动、竞赛，你获得的每一个奖项，每一张证书，都是通往更高地方的阶梯。

希望大家尽可能去提升自己的学历，有些岗位，本科毕业连投简历的机会都没有。人生没有捷径，但人生有无数种可能，刚毕业的你们要大胆尝试，本来就一无所有，就算尝试失败了，也没有损失什么。长大这两个字连偏旁都没有，只能靠自己。

关于就业，大家可以参考下面这首诗：

母弱出商贾，父强做侍郎。

族望留原籍，家贫走他乡。

校友风采